站在对方立场上的表达更具说服力
站在对方的角度说明问题，会让对方有为人着想的感觉，这比起投其所好，更具有说服力。
迈克是美国某钢铁公司的总经理，他很想为公司物色一栋新房子。于是他请来某房地产经纪人贝蒂，对她说：“贝蒂女士，我们公司的房子是租的别人的，我想还是拥有一栋自己的房子才好。您能帮我这个忙吗？”
“当然可以。您对房子有什么要求吗？”贝蒂问道。
“我想，买的房子最好也能看到这样的景色，或是可以眺望港湾的，请您帮我物色一栋条件相当的房子吧！”迈克用手指着窗外说。
贝蒂顺着迈克办公室的窗户向外望去，只见江中船来船往，十分繁华热闹。
回去以后，贝蒂用几个星期的时间来琢磨这栋条件相当的房子。她又是画图纸，又是估预算，但这些东西没有一点儿实际用处。
但是谁都没有想到，她这次竟然仅凭两句话和5分钟的沉默，就卖给了迈克一栋房子。
在迈克钢铁公司的隔壁有一栋楼房，可以眺望江景，迈克似乎很想买那栋房子。当迈克第二次请贝蒂去商量买房事宜时，贝蒂极力劝他买钢铁公司目前租住的这栋旧楼房，同时提醒迈克说：“隔壁那栋房子所能眺望到的江景，不久就会被一所计划中的新建筑遮挡住，而这栋旧楼房依然可以眺望江景很多年。”