有时谈判人员需要到异地或者他国进行谈判，到那以后不要急于与对方进行谈判，在进行适当地休息之后，再开始正式谈判。因为长途跋涉谈判人员会感到困乏，身心需要一段时间缓解。而且，可以在休息期间趁机熟悉一下周围的环境，这样在谈判的过程中更有利于掌握主动权。
时间陷阱
保利是一家销售公司新招来的销售员，他和别人不同的是上下班的时间点。每天早上他总是最晚一个上班，晚上十点钟才下班，保利总是八九点就走了。与保利一同到公司的销售员都认为保利过了试用期以后，肯定是第一个被解雇的人。
但是出人意料的是，试用期过后，保利居然留了下来。大家再次断定，保利被留下是幸运但肯定得不到领导的赏识而升迁。可是保利又一次打破了大家的预言，他不仅是这批销售员中升迁最快的，而且还是职位最高的。大家都感到迷惑不解。
有一次，与保利一起进入公司同是销售员的好朋友奇瑞禁不住好奇地问保利：“你并不是工作最努力的人，为什么你的升迁却是最快的？”保利回答说：“老板需要的并不是工作努力的销售员，而是销量最高的销售员。”奇瑞继续问道：“那你是怎么在最短的时间内销售出最多的产品的？”保利听到后并没有直接回答奇瑞的问题，而是向他讲起了自己小时候的经历。