（四）发现蓝海机会，实施蓝海战略——如家案例点评
在当今的中国市场上，充满了各种诱人的商业机会，如何发现并把握这些机会是成功的关键。尤其是在从大众化消费到小众化消费转型阶段，各种小众化市场迅速涌现，这就为那些善于把握机会、善于实施蓝海战略的企业提供了难得的机遇。从如家连锁酒店的案例不难看出，这是一个非常成功的蓝海思维案例。
说到蓝海战略，很多人可能都看过《蓝海战略》那本书，可是却仅有极少数人能真正看懂（少于百分之一），而在能看懂的这些人中，又只有极少数人可以把蓝海战略付诸实践（少于万分之一）。为什么大家知道了却做不到？我觉得有两个关键的原因：一方面是从“看过”到“看懂”需要领悟其中的道理，需要理解其内涵，而要做到这一点，就要理解书的背景，理解它的一些前提条件和边界条件。对于绝大多数生活在大众化消费阶段的中国人来说，还没有小众化的意识，还不理解现代市场营销是建立在小众化消费这个前提之上的，加上国内明星企业大多都是大众化时代的产物，所以人们误以为只有规模大的企业才是成功的企业；另一方面就是从“看懂”到“实践”是需要方法论的，仅有想法不行，必须有把好想法变成现实的战略，即具体的行动计划，这就要求创业者理解企业战略设计的体系和方法，理解商业计划书的内涵，理解产品定义的流程，这样才能使自己立于不败之地。